Im Nebel navigieren
In diesem Beitrag geht es um die Frage, wie wir Unternehmer im Nebel der tiefgreifenden Veränderungen erfolgreich führen – und wieso Umsatzziele dabei nicht helfen.
„Der Zug, der Zug, der Zug hat keine Bremse.“ Dieser „Partyruf“ lässt sich gut auf die Veränderungsdynamik in unseren Unternehmen und in der Gesellschaft übertragen.
Besonders wenn man ganz vorne steht, fühlt es sich oft an wie Navigieren im Nebel. Oder so, als stünden wir am Rand dessen, dass alles außer Kontrolle gerät. Es tut sich zu viel.
We are overnewsed but underinformed
Was vielen von uns fehlt, ist ein Filter, der uns hilft zu entscheiden: Was von all diesen Veränderungen und Informationen ist wirklich relevant für mich, für mein Unternehmen?
Was uns in dieser unberechenbaren Umwelt hilft, ist Klarheit über mich selbst und meine Ziele als Person bzw. als Unternehmer. Ganz nach diesem Ausspruch: Wer sein Ziel nicht kennt, für den ist kein Wind der richtige.
Umsatzziel als Falle
Und in der Unternehmensführung sind es nicht die Umsatzziele, die die Richtung weisen können. Ganz im Gegenteil: Das sind die Ziele, die leicht in die Irre führen. Der Umsatz ist ein notwendiges Ergebnis, aber er kann nie das höchste Ziel eines Unternehmens sein.
Wieso nicht? Weil das gr ößte Umsatzpotenzial heute in diesem Produkt liegen kann und morgen in jenem. In Zeiten umfassender sozialer und technologischer Veränderungen verschieben sich die Potenziale schnell. Man ist immer hinten nach. Getrieben.
Ruhe kehrt ein, wenn die Richtung klar ist, wenn wir Mitarbeiter und Teams nicht im Jahresrhythmus auf einen Trend, auf eine Technologie oder auf ein kurzfristiges Potenzial hintreiben müssen.
Eine einfache Frage hilft
Die Richtung für uns, für unser Unternehmen, finden wir in größeren Fragen.
Nämlich nicht in der Frage „Was wollen wir verkaufen?“ oder „Was wollen die Kunden?“, sondern in der Frage „Was wollen wir bewirken?“.
Die Macht dieser systemischen Frage bzw. die Antwort darauf kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Sie liefert Klarheit und Stabilität in der Ausrichtung und Flexibilität in der Produkt- und Angebotsgestaltung.
Die Perspektive in der Unternehmensführung weitet sich. Die Wirkung dieser scheinbar einfachen Frage geht tief. Ein Kunde meinte letztens zu mir: „Michael, diese Frage sollte sich jeder Unternehmer einmal stellen. Das öffnet ganz neue Perspektiven.“
Mit der Stabilität des Ziels wird der Wind zum Freund. Wir können Trends und Strömungen nutzen, ohne unser Ziel aus den Augen zu verlieren.
Und jetzt kann der Zug ohne Bremsen fahren, weil Sie mit ihrer Klarheit zum souveränen Lokführer dieser Reise geworden sind.
Was wollen Sie als Unternehmer oder als Mensch bewirken?
In einem kurzen Klärungsgespräch erkunden wir gemeinsam, ob diese Frage in Ihrem Kontext zu neuer Klarheit und Richtung führt.
Kontaktieren Sie mich gerne dazu.
